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LEGENDA:
Quem vende produto físico, o que que você pode fazer?
Envolver as pessoas em comunidades.
Que tipo de serviço você pode oferecer? Se você vende telefone. Que tal você fazer um encontro por mês, você vende Iphone, que tal você fazer um encontro por mês com um especialista em Iphone? Que vai dar dicas de novidades do Iphone. Que tal você criar um grupo no WhatsApp, que é um terror, que eu não aconselho, e e .. com os usuários de Iphone para dar dicas? Porque grupo, pessoal, é difícil demais. Existe lista de transmissão que é muito melhor, no WhatsApp, eu vou falar sobre isso.
Então, vocês podem vender um produto, funciona muito bem!!
O que mais vocês podem vender?
Serviço
Por exemplo, eu vendia meus serviço de consultoria.
A Angela, ela vende, tem um treinamento de desenvolvimento pessoal, mas ela é consultora de estilo, ela vê o que a .. Ela tem uma lista só para o desenvolvimento pessoal.
E o que acontece? Ela constrói autoridade, as pessoas chegam e compram o serviço dela.
Quando você grava um treinamento, a sua autoridade sobe muito, vocês não tem noção.
Vocês não tem noção. Você vende, por exemplo um produto, de emagrecimento, sei lá.
Ou, durante o processo de venda, o seu.. sempre tem uma pergunta. Se eu sou corretor de imóveis. Tem algum corretor de imóveis aqui? Quais são as perguntas que os clientes fazem na hora da compra? Quais são? Porque você já imaginou você automatizar isso?
Todas as dúvidas respondidas sobre contrato?
Todas as dúvidas respondidas sobre como você escolher o financiamento perfeito?
Como você avaliar se um imóvel vale aquilo alí ou não?
Quais São as regiões mais valorizadas da sua cidade?
Se você faz um treinamento, gratuito, pode ser. Você conquistou o seu cliente alí. Alí tá conquistado o seu cliente.
O que vai acontecer? Você construiu tanta autoridade que ele vai terminar e vai te chamar - ''Olha, eu quero que você encontre um apartamento para mim''.
Por que ele vai sentir segurança. E, a gente só compra, se sentir segurança.
Então, você pode vender um serviço: corretor de imóveis, Coaching, Psicologia e etc…
Produzindo conteúdo. Médico! Tem algum médico aqui? Medicina, te um conselho muito rigoroso, mas… vou pegar o exemplo da Juliana que é dermatologista.
Ela simplesmente vai, não é o foco dela, mas ela for vender o serviço dela de dermatologista, o que ela vai fazer?
Construir um blog: cuidados para ter uma pele perfeita!
Ela vai lá é posta: COMO EVITAR AS MANCHAS DE PELE.
Depois: ''Mulheres Grávidas: como evitar estrias?''
Como isso aqui… é vai produzindo conteúdo.
E vai o que? Construindo lista.
Ela gravou lá um vídeo: 5 Dicas Para Você Ter Uma Pele Perfeita!
Aí tem um check list, olha… você gostou disso? Clique aqui e baixe esse check list.
BINGO! É a sua futura cliente. Você vai entregar tanto conteúdo, tanto conteúdo que, às vezes, essa pessoa que se cadastrou, pode não poder comprar o produto dela porque ela não tem dinheiro, ou porque ela mora em outra cidade.
Mas, se ela não puder comprar, sabe o que ela vai fazer?
Ela vai compartilhar para todo mundo! Por que é o gatilho da reciprocidade. Você tá dando e ela se sente na obrigação de devolver. O que ela precisa devolver? Primeira coisa, comprar o seu produto. Não conseguiu comprar porque ela não tem dinheiro. O que ela vai fazer?
Compartilhar com os amigos. Se você vende serviços na sua cidade, se ela tá lá, por exemplo, corretor de imóveis, sentou na mesa de bar ''tô pensando em comprar um imóvel'' - ''Cara, tem um cara muito bom, fala com ele!''’
É assim que funciona. E eu não estou falando isso só nos meus serviços. Já vendi boi, já vendi carne, já vendi agências de viagens….
E, o Terceiro elemento, é vender o seu conhecimento! Se você vende produto ou serviço, porque não vender conhecimento? Abra a cabeça!
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