Hoje vou lhe ensinar a fazer vendas de uma forma sequência, progressiva e também vou mostrar como é possível automatizar a maior parte do processo com as ferramentas certas do jeito certo.
Índice De Conteúdo [Ocultar Menu]
- Primeiramente vamos entre o “24/7”
- Funil de Vendas
- 2º Oferecer um presente gratuito
- 3º Oferta Inicial: Preço Baixo
- 4º Oferta Principal: Preço Médio
- 5º Oferta de UpSell
- 6º Saiba utilizar sua lista de e-mail
- 7º Crie Relacionamento
- 8º Inicia Novamente
- Importância do Funil de Vendas
- Conclusão
- Aula em Vídeo – Funil de Vendas
Primeiramente vamos entre o “24/7”
Não estou me referindo a uma data, mas sim a vinte e quatro horas em sete dias por semana. Uma das grandes vantagens de vender no meio digital é que sua loja nunca vai estar fechada, entenda que todos os dias e a qualquer hora do dia o seu negócio vai estar trabalhando, e você não precisa necessariamente estar ali.
E acredite, isso não é papo de vendedor e não é uma propaganda enganosa, a qualquer momento do dia você pode efetuar vendas, mas claro, não é tão simples, é muito mais do que apertar apenas um simples botão.
Funil de Vendas
Para construir um funil de vendas, primeiramente você vai precisar seguir alguns passos e entender alguns conceitos, vamos lá:
1º Fontes de tráfego
O tráfego é o primeiro ponto para um funil de vendas, visto que sem tráfego não vai existir o funil. Sendo assim um tráfego qualificado é ótimo para seu negócio.
Mas antes de se preocupar em gerar tráfego para seu empreendimento, você precisa estar ciente sobre alguns fatores, são eles:
Defina suas fontes de tráfego:
hoje em dia na internet o que mais existem são fontes de tráfego, tanto as gratuitas como também as que são pagas. Por isso, você precisa definir suas fontes de tráfego, é claro que não deve basear seu negócio apenas em uma fonte de tráfego, porém, não deve utilizar todas, pois vai acabar se perdendo. Encontre as fontes de tráfego ideal para o seu modelo de negócio e utilize elas.Adquira Conhecimento:
você sabe o que são fontes de tráfego? Sabe utilizar fontes de tráfego? Sabe fazer anúncios? Já trabalhou com um funil de vendas? Não vai adiantar nada você querer fazer algo que nem sabe o que é, não vai adiantar nada você buscar algo se nem ao menos faz ideia de onde esteja. Na internet você vai encontrar conteúdo sobre tudo, por isso, antes mesmo de começar seu empreendimento, busque conhecimento sobre tudo o que você vai fazer.Tenha uma organização própria:
cada empreendedor digital dispõe de um certo tempo, e de certos recursos, por isso, cada um faz sua organização de uma forma diferente. E o que você precisa fazer é isso, uma organização própria, que seja consistente e que traga benefícios para o seu empreendimento.
2º Oferecer um presente gratuito
Você vai precisar oferecer algum presente, algum tipo de bônus para aqueles que tiverem contato com sua página, e pode ser qualquer tipo de conteúdo, segue alguns exemplos:
Ofereça e-book:
um e-book falando sobre você, ou falando sobre tudo o que faz, ou mesmo sobre algumas técnicas ou estratégias. Não tem um tema especifico, mas esteja ciente que o e-book vai agregar para quem o possuir e esse alguém vai querer voltar e desfrutar mais do seu conteúdo.Aula completa:
se o nicho que você atuar for de cursos, dê uma aula completa para quem chegar na sua página, uma aula que faça uma grande introdução de todo conteúdo que você aborda.Algo do seu nicho:
entenda que para muitos clientes esse vai ser o primeiro contato, por isso esse presente que você vai oferecer para seus clientes precisa agregar valor para eles. Seja criativo e ofereça algo gratuito para que eles entrem na sua lista.
É importante que faça isso pois muitos vão passar por sua página e nem se quer vão saber que ela existe daqui a alguns dias, mas se você oferecer um bônus para eles e eles deixarem o e-mail, tenha certeza que já conquistou muito.
3º Oferta Inicial: Preço Baixo
Quando a pessoa colocar o e-mail ela vai ser redirecionada para uma página de vendas (certifique-se de avisar a pessoa na página anterior que o e-book vai ser enviado no e-mail).
Essa estratégia é ótima, porém nem sempre dá certo. É bem raro alguém comprar um produto na primeira vez que tiver contato com ele, mas não custa nada tentar.
Entenda que mesmo se essa estratégia não der certo, você ainda vai possuir o e-mail desse cliente e poderá acompanhar ele através do e-mail marketing ou mesmo do remarketing.
4º Oferta Principal: Preço Médio
Essa é a segunda oferta, que você pode fazer para todos independentemente se eles tenham comprado ou se não tenham comprado a oferta de preço baixo.
Mas caso ele queira comprar, você direcione ele para uma página de uma oferta com preço médio, um produto que seja mais completo, mas que não tenha um preço muito alto ainda, no máximo R$ 500,00.
5º Oferta de UpSell
Primeiro vamos entender o que é UpSell, é quando alguém faz uma compra e você oferece algo para ela comprar em conjunto, algo que seja relacionado a compra, que faça algum complemento.
Entenda que bem poucos vão comprar o UpSell, mas você precisa tentar, ofereça o UpSell de uma forma diferenciada para convencer seu clientes.
6º Saiba utilizar sua lista de e-mail
A lista de e-mail é ótima para seu modelo de negócio e vai lhe auxiliar de várias formas, e você poderá utilizar ela em várias estratégias.
Entenda que por muitos motivos alguém pode deixar de comprar algum de seus produtos, um bom exemplo é o cartão de crédito, talvez não tenha virado o mês do cartão, e a pessoa prefere esperar mais um pouco.
Esse é um dos principais motivos pelo qual não acontece uma venda instantânea, ou também pode ser porque o possível cliente está fazendo uma busca dentro do nicho.
Mas independente do motivo você deve estar sempre presente, e mostrar para seu cliente que está ali. E nada melhor que utilizar o e-mail a seu favor, não é?
Com uma lista de e-mail você pode fazer algumas coisas como:
Oferta de Afiliado:
você pode enviar links de produtos que afiliados com um pequenos texto dizendo as vantagens que vão ganhar as pessoas que adquirirem aquele determinado produto.Lançamento de produto:
Pode também anunciar novos produtos que você está lançando, lembre-se que todos os que compõe sua lista já passaram de alguma forma por você, logo, eles são interessados no seu nicho. Crie um certo suspense antes da divulgação e novos produtos, isso vai ajudar bastante na hora da vendas.Lançamento perpetuo:
quando você vai lançar um curso e cria três vídeos dizendo como vai ser e com um pouco de conteúdo. Isso faz com que crie um certo suspense e de uma certa forma vai acabar instigando muitos a comprarem seu novo curso.
Além disso, você pode utilizar sua lista de e-mail e o público que já possui para ranquear seus conteúdos tanto no youtube, como também em blogs e sites.
Entenda que os buscadores dão preferência a conteúdo que seja de qualidade, e como os softwares se baseiam em números, eles vão ranquear seu vídeos e também seus artigos de acordo com o número de acesso. E uma dica fundamental nesse processo é: quanto mais pessoas acessarem seu conteúdo no primeiro dia que for postado, melhor ranqueado ele vai ficar.
7º Crie Relacionamento
O relacionamento vai ser ótimo, ainda mais se você deseja ter um negócio que gere lucro no longo prazo, pois sua audiência é quem vai lhe dar todo retorno necessário.
Entenda que:
O conteúdo precisa ter uma ênfase no e-mail:
entenda que todo esse processo que estamos falando aqui é nutrido pelo e-mail marketing, envie e-mails de uma forma constante, mas não queira enviar e-mails apenas com anúncios, nem todos gostam de receber muitos anúncios de produtos, por isso, envie e-mail que direcionem eles para conteúdos que ajudem eles de alguma forma.Conteúdo é a melhor forma de relacionamento:
ninguém vai te acompanhar porque acha que você é um ótimo profissional, ou simplesmente porque te acha legal, e mesmo se te seguirem por isso, não vai ter muito retorno. Grande parte das pessoas vão seguir você em suas redes sociais, blogs e sites porque você disponibiliza conteúdo que é de qualidade e que realmente agrega para eles. Entenda que se você quer vender, se quer ser ajudado por todos os que te seguem, você também precisa ajudar eles, e nada melhor do que disponibilizando conteúdo de qualidade.Conteúdo vende:
isso mesmo, o conteúdo também vai lhe auxiliar muito na hora de vender, muitos não estão convencidos com o negócio online, muito ainda não estão convencidos com alguns sistemas de vendas, e por não estarem convencidos ou mesmo por já terem sofrido algum golpe. Entenda que o conteúdo vai gerar credibilidade para você e quem está desfrutando desse conteúdo vai perceber que você é uma autoridade no assunto, com isso, as chances de efetuar vendas vão aumentar muito.Conteúdo nutre audiência:
com um conteúdo de qualidade e que também tenha consistência, sua audiência vai ser nutrida e sempre vão estar por perto, isso vai ser ótimo no longo prazo.
Por fim, lembre-se que seu conteúdo precisa ser de qualidade, não adianta nada postar um conteúdo com consistência e esse conteúdo não agregar de forma nenhuma para sua audiência, isso só vai fazer com que perca eles ao invés de ganhar.
Você também vai precisar divulgar todo esse conteúdo, aliás, se eles não souberem que existe o conteúdo, como é que eles vão desfrutar dele? Por isso, se empenhe muito na divulgação, eis mais um lugar para utilizar sua lista de e-mail.
8º Inicia Novamente
O funil de vendas continue basicamente nesses sete passos que citei acima, o oitavo passo diz somente para que todo o processo seja repetido de uma forma continua.
Por fim, é importante que você entenda a grande sacada do funil de vendas:
Gerar tráfego é o seu trabalho principal
Esse precisa ser seu principal foco, entenda que muito mais do que publicar conteúdo, muito mais do que ganhar dinheiro fazendo vendas, você precisa se preocupar com o tráfego que vai estar levando para seu funil de vendas.
Saiba que em quanto mais lugares você estiver presente mais tráfego vai conseguir gerar para seu funil, mas saiba anunciar, pois não vai adiantar direcionar pessoas interessadas no nicho de vendas online para um blog de emagrecimento, você precisa gerar tráfego qualificado.
Crie vários anúncios, publique em todas suas redes sociais, utilize técnicas para ranquear seu conteúdo nos buscadores e leve o máximo de pessoas para seu funil.
Importância do Funil de Vendas
É fato que o funil não vai duplicar suas vendas nos primeiros dias, e é fato também que você não vai conseguir criar um bom funil de vendas dentro dos primeiros dias, até porque se deseja isso, nem aconselho a começar um funil.
Entenda que o Funil de Vendas é um modelo de gerenciamento para aqueles que desejam sucesso em um longo prazo, que desejam controlar de alguma forma o seu processo de vendas.
O funil é fundamental para você identificar em qual etapa aquele cliente se encontra, e como você pode fazer para ofertar algo melhor para ele.
O funil também serve para coletar dados e ver qual estratégia está dando errado e qual estratégia está dando certo.
Por fim, diria que a principal importância do funil de vendas é tornar as vendas um pouco mais automática, facilitando alguns processos para o empreendedor digital, e tornando algumas outras partes do processo mais visível.
Conclusão
O funil de vendas é utilizado por grandes empresas, isso porque é uma ótima tática de venda, onde realmente afunila os possíveis clientes e torna eles em clientes verdadeiros, e o melhor é que não para por ai.
Além de auxiliar no processo de vendas o funil leva aqueles que adquiram algum produto seu para sua lista de e-mail, fazendo assim com que você crie um relacionamento e tenha aquele cliente por perto.
Por isso, busque as ferramentas certas e monte seu funil de vendas, vai demandar um certo esforço, mas que sem dúvida, vai ser recompensado.
Aula em Vídeo – Funil de Vendas
Link do vídeo: FUNIL DE VENDAS Modelo Completo p/ GANHAR DINHEIRO NA INTERNET Todos Os Dias 24/7
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